ローコストメーカーと工務店、注文住宅徹底比較

大手パワービルダーの下請け工事、大手ハウスメーカーの施工代理店、特定指定業者でもあり、様々な建築関係の仕事をこなしている。本業は注文住宅で、自社での設計施工を行っています。様々な業者とのつながり、建築業界を広く深く知っている建築会社さんです。Interviewer：牧原

各会社からの高い信用力

牧原：それではお願いします。まず始めに御社に関してお伺いしていきたいと思います。御社は、今年で8年目という事ですが、まず驚きなのが、調査会社の評価や銀行からの評価が、失礼ながら会社の規模感からしてみるとかなり高い。何故でしょうか。

日下部：そうですね、他の会社さんよりもきちんとお付き合いをさせてもらってるだけなんですけどね。お金の管理なんかはそれこそきっちりしてますね。

牧原：また御社の場合、注文住宅はもちろんですが、工場や店舗を作ったり、リフォーム等の仕事をかなり幅広くご対応されていらっしゃいます。

日下部：はい、どれも私達にしかできない工事、もちろん他でも出来る工事なんですが、『こうやって工事、施工すれば、同じ品質でここまでのものが出来るよ』というのを教えてあげる。他社さんでは対応できない案件なんかを紹介でもらったりする事が多いです。

営業広告はゼロでの集客は？

牧原：御社の場合は、営業広告費を全くかけていないという事ですが、どのように集客されているのでしょうか。

日下部：全て紹介です。お客様からの紹介だったり、業者さんからの紹介だったり、関係者だったりと。

牧原：うらやましい事ですが、やはりそういった紹介がくるのは、おっしゃられた独自の施工技術があるからなのでしょうか。

日下部：そうですね。その通り、当社には営業マンがいません。以前雇用していた時もありましたが、今は紹介のみです。紹介を頂けるのは、普通だと出来ない工事が出来たり、あまりお金をUPせずに施工してあげれる方法を一緒に考えて行く事が出来る所です。

牧原：じゃあ、お客様が『こういう感じにしたい』ってなんとなく写真なんかを持ってきたらそのようにできる？

日下部：もちろんできますし、ローコストメーカーさんや他の工務店さんでやるよりも安くできる方法を考えて提案します。

牧原：そういうのってすごくお客様にとってありがたいですよね。そこら辺も詳しくお伺い出来る機会があれば是非教えて下さい。

ローコストメーカーさんとの価格

牧原：それでは始めますね。価格に関してですが、私が見て来た中でも、御社は、かなり安く家をつくる事が出来るように感じます。注文住宅で御社とローコストメーカーさんを比べて価格的にどうですか。

日下部：私達は大手パワービルダーさんの下請けをしています。なので、ローコストメーカーの施工のやり方も知ってるし、かなり安く施工もできます。もちろんそういった会社さんは他でもあると思いますが。

牧原：注文住宅において、工務店さんでもローコストメーカーのように安くやる方法も採用出来ると言う事でしょうか。

日下部：その通りです。

工務店こそ注文住宅

牧原：因みにローコストメーカーさんと工務店さんの違いはなんでしょうか。

日下部：そうですね、工務店って注文住宅とかなりマッチしているように思います。注文住宅は色々なお客様の思いが実現されているのが醍醐味だと思います。

日下部：そう言った意味で言うと、大きな工事から小さい工事まで幅広く対応できるのが必要で、そう言った細かな対応にきちんと答えられるのが、工務店だと思います。標準仕様があまり決まってないというか。そういう違いがあると思います。

牧原：価格はどうでしょうか。比べにくいと思いますが、ローコストメーカーさんと工務店さんを比べて。
注文住宅の価格は、最終的な価格として考えておいた方が良いと思いますが、ローコストメーカーさんの価格をどう感じていらっしゃいますか。

価格の出し方の違いを理解

日下部：そうですね。ローコストメーカーさんや大きなハウスメーカーさんの場合、始めの契約金額と最終金額って結構違う場合が多いと思います。一方、私たちは、始めから全ての仕様を考慮して価格出しをするようにしています。営業マンがいないから、あまり駆け引きとかできないですし、こちらも後々上がる上がらないで揉めるのも嫌なので、なるべく盛り込んだ見積りを心がけていますね。

牧原：ありがとうございます。因みに、ローコストメーカーさんと相見積りになる事もあると思うんですが、ローコストメーカーさんよりも大体安くできたりするんでしょうか。

日下部：微妙な所ですね。というのは、私たちが出す見積りはやっぱり最終金額に近い金額、そうじゃない会社さんとでは、そもそも入っている内容も違う場合が多い。だから、しっかりと比べた事はありません。私達が打合せしてきた経験から言えば、注文住宅の場合、最終的には大体安く仕上がっている事が多いかな。

牧原：確かに注文住宅の比較はとても難しい所。私の経験でも当然入っているだろうと思ってた内容が実は別途追加費用だったりと、驚かされる事が多いです。例えば、TV配線が家で二か所だけとか、インターネットのラン配線の管が入って無かったりだとか。

ローコストメーカーさんのが安い？

牧原：逆に注文住宅でローコストメーカーさんの方が安くなる場合ってどんな場合？

日下部：そうですね。契約後の追加が殆ど無いような場合。今の話の逆の場合です。例えば、キッチンはこの中から選んでくださいと建築会社さんに言われた中で十分だと考えている場合とか、テレビコンセントは家の中で3か所までと言われた時にそれでも大丈夫だと思われる方の場合ですかね。

牧原：なるほど、現状の状態でも大丈夫だと思えれば、価格としてはローコストメーカーさんの方が安いかもという事でしょうか。

日下部：…どうだろう、難しい所ですが、そういう観点から話を進めてしまうと、少し誤解を招いてしまう可能性もあるので、答えづらいですね。

牧原：注文住宅で価格的に安くできる工務店さんをみつけるポイントってありますか。これは私も聞きたい所ですが、

日下部：実はすごく難しいです。実際に見積りを取ってみないとなんとも言えない事が多いです。

牧原：何社か見積りを取るしかないということでしょうか。

日下部：そうですね、みんな良い事しか言わないでしょ。実際に見積りを取れば分かる事って結構ありますからね。またお客様にとっても１社で決めるよりは、何社か見られた方が絶対良いじゃないですか。

ローコストメーカーと工務店の施工

牧原：価格の所でも少し話が出てきましたが、注文住宅を工務店で安く建てるやり方があるとの事、具体的にはどのようにやれば安くできるというの教えて頂きたいのですが…

日下部：そうですね。企業秘密にしたい所もあるので、ざっくりとした話になりますが、三つの観点があげられると思います。大工さんの手間賃、施工期間、施工方法の三つです。

牧原：面白そうですね。まずは大工さんの手間賃からお伺いしてもよろしいでしょうか。

日下部：そうですね。例えば施工賃の話ですが、今は結構安くなってます。具体的な数値なんかは言えませんが家一軒建てるのに昔は大工さんの賃金って家の価格の三分の一ぐらいって言われてたんですよ。今は5分の一ぐらいまで平均的に下がっている気がします。

牧原：つまり大工さんの賃金を下げる方法があるという事ですが、単純に人権費が安くなるということ？。

日下部：両方です。ローコストメーカーさんによっては、単純に賃金の値下げを要求する所もありますし、昔ながらに良いお金をだして自社の大工さんを育成している工務店さんもある。

日下部：後は施工自体が結構工業化されてきているのもあるので、家の作業自体難しくなくなってきている部分もあり、その分、安くなっていたりします。

施工期間で抑える

日下部：これは単純ですよね。期間が短ければ短いほど、安く仕上げる事が出来ます。

牧原：そうですね。最後の施工方法に関してですが、期間と施工方法って関係性が深いきがします。施工方法に関してはどうでしょうか。

日下部：そうですね。かなり関係しています。施工方法って大きく分けてもかなりの数があります。木造在来工法、２×４工法、鉄骨（軽量、重量）コンクリート工法（PC,RC）など。さらに在来工法でも、●●工法があったり、■■工法があったりと乱立しています。そう考えると、早く施工できる工法というのも当然あります。

工法による施工期間の違い

日下部：もちろん、段取りの仕方も関係してきます。10日間でフローリングを張る工程があって、単純に8日間で張る事が出来ればその分人件費は抑えられますよね。

牧原：なるほど、そう言った組み合わせで、家を安く建てる事が出来ると…因みに施工の品質に関してはどうなんでしょうか。

日下部：施工品質は大きく違ってきます。例えば先ほどのフローリングを張る事一つとってみても、そもそもそのフローリングの下地材が傾いていたらいくらきれいにフローリングを張っても意味がないですし、その土台となる基礎でも同じ事が言えます。

牧原：価格と施工品質の関係のバランスってあるのでしょうか。

日下部：一概に言えませんが、皆様が想像する通り、価格と品質が描くカーブはあながち間違っていないように思います。

牧原：施工品質に関しては、施工する人の影響も大きいと思いますが如何でしょうか。

日下部：大きいですね。初めてフローリング張る人と何千回と張ってきている人ではやはり精度は違ってきます。

牧原：例えばその精度の違いってどんな影響が出てくるのでしょうか。

日下部：例えばフローリングであれば、止めていた釘が浮いてきてしまったり、床がきしむ。、隙間が出来てしまったりと様々です。これらは、完成後に家に住み始めてから出てくる場合が多いので、なかなか見分けるのが難しいですが…

注文住宅の施工品質を見抜く

牧原：注文住宅の施工品質が高い会社さんを選ぶ目利きの方法とかってあるんでしょうか。

日下部：難しいですね。業者に直接聞く訳にも行かないですしね。

牧原：そうですよね。じゃあ運に任せるしかない感じでしょうか。

日下部：その会社さんの完成後のお宅にお伺いさせてもらったり、実際に現場を何個か見て、どのように施工しているかをみるとか、後は自分の家なら必ず毎日一度は見に行きたい所ですね。そうやっていくと未然に防げる事も多く出てきたりします。

牧原：はい、ありがとうございます。かなり長くなってしまいましたので、ここら辺で終わりたいと思います。また違う機会に違う話をお聞かせ下さい。

ポイントと解説

今回お話を聞いたアクシーコーポーレーションの日下部社長は、現場経験が豊富な為か、色々な同業者から依頼もあるようです。
今回はローコストメーカーと工務店、注文住宅の比較。価格を抑える方法として、少し業者向けの情報だったかとも思いましたが、家の仕組みを知って頂く事で色々なアイデアも出てくるかと思い、長くなりましたが、全て載せさせて頂きました。
Rebro at homeでは価格を抑えた家づくりの提案や、その他、この工事だけは、お金をかけたいポイントなど今までの経験上からもお伝えしています。
ローコストメーカーと工務店、注文住宅の比較で様々な疑問や悩みを解決していますので、もし家でお困りの方はRebro無料相談カウンターへお越し下さい。